%100 başarı garanti eden bir yol olmadığı gibi başarısızlığa giden yolda tek bir neden de yoktur. Şirketlerin %50’si maalesef batıyor.
Başarısızlığa yol açan sebepler iş fikri, liderlik, planlama gibi 9 kategori altında toplanabilir. Warren Buffett ve Richard Branson gibi iş dünyasının duayenlerinin yanı sıra eski siyasetçiler, sporcular, mucitler, düşünce adamları başarıyı yakalamadan önce yaşadıkları zorlukları ve tecrübeleri paylaşıyor.
Şirketlerin Batma Nedenleri:
1. Fikir
Bir iş fikrinin başarısızlığa uğramasının çeşitli nedenleri vardır.
- Startup fikrinin yanlış temellere dayanması
- Çalıntı fikir
- Fikrin piyasa ihtiyaçlarına karşılık verememesi
- İnsanların fikir değil, tamamlanmış ürün istemesi
- Rekabeti farkına varamamak
- Fikir mülkiyetini koruyamamak
Uzmanlar “Fikir” Konusunda Ne Diyor?
Paul Graham – Y Combinator & ViaWeb kurucu ortağı: “En iyi iş fikirlerinin üç ortak özelliği var: Bu fikirler, kurucuların istedikleri şeylerdir. Kurucular bu alanda donanımlıdır, işin altından kalkabilecek kişilerdir. Ve bu fikirlerin yapmaya değer olduğunu çok az kişi fark eder. Microsoft, Google, Yahoo, Apple ve Facebook bu şekilde kurulmuştur.”
Steve Jobs – Eski Apple CEO’su: “İlginç ve iyi fikirleri yıllarca yeniliğe devam edebilecek bir şirkete dönüştürmek için çok disiplinli olmak gerekir.”
Thomas Edison – General Electric kurucu ortağı: “Bir fikrin değeri, onun kullanımında yatar.”
Mevlana : “Sahip olduğun yetenek, zenginlik ve zanaat bir zamanlar yalnızca bir düşünce ve arayıştan ibaret değil miydi?”
Magic Johnson – Amerikalı profesyonel basketbol oyuncusu: “Fikrinizi araştırın. Talep olup olmadığını kontrol edin. Birçok kişinin şahane fikirleri vardır, ancak bu fikirlere ihtiyaç olup olmadığını bilmezler. Ayrıca rakiplerinizi de araştırmak zorundasınız.”
* * *
2. Planlama
Şirketiniz aşağıdaki planlama hatalarından birini ya da birkaçını yapıyor ise başınız belada demektir.
- Ortada bir plan olmaması
- B veya C planının olmaması
- Çok çabuk büyüme isteği
- Girişimci yoksunluğu
- Gerektiğinde eksen değiştirememek
Uzmanlar “Planlama” Konusunda Ne Diyor?
Peter Drucker – Amerikalı ünlü iş adamı, yönetim uzmanı ve yazar: “Planlar sıkı çalışmaya sevk edilmedikçe sadece iyi niyetten ibarettir.”
Alan Lakein – Kişisel zaman yönetimi konusunda ünlü yazar: “Planlama geleceği şimdiye getirme işidir, bu sayede şu an gelecekle ilgili bir şey yapabilirsiniz.”
John F. Kennedy – 35. ABD Başkanı: “Çatı hava güneşliyken tamir edilir.”
Roger von Oech – Amerikanlı konuşması, konferans organizatörü ve yazar: “Yeni fikir üretmek kolaydır. Zor olan iki yıl ilgi görmesine rağmen yakında demode olan şeyi elden çıkarmaktır.”
Napoleon Hill – Amerikalı yazar ve modern kişisel-başarı edebiyatının kurucusu: “Planlarınızı kağıda dökün. Bunu tamamladığınız zaman soyut arzularınıza somut bir şekil vermiş olacaksınız.”
* * *
3. Liderlik
Şirketiniz aşağıdaki liderlik hatalarına maruz kalıyorsa işler iyi gitmiyor demektir.
- Akıl hocası ve danışmanın olmaması
- Yatırımcı ve kurucular arasında uyumsuzluk
- Angaryadan kaçmak
- İşe koyulmak yerine düşünmek
- Ortak olarak yanlış kişiyi seçmek
- Yatırımcı ve finansman eksikliği
- Yanlış tavsiyelere uymak
- İşte bizatihi çalışmak
- Uzmanlık ve tutku eksikliği
- Gönülsüzlük
- İleri görüşlü olmamak
- Kibir
- Egoizm
- İlgisizlik
- Esnek olmamak
- Tükenmişlik
Uzmanlar “Liderlik” Konusunda Ne Diyor?
Steve Jobs – Apple eski CEO’su: “Bir lider ile takipçiyi ayıran şey inovasyondur.”
George Van Valkenburg – Birleşik Devletler New York eski milletvekili: “Liderlik tek başınayken bile doğru olan şeyi yapmaktır.”
Ingwar Kamprad – IKEA kurucusu: “İyi liderlik diye bir şey varsa bu, iyi örnek olmaktır.”
Dwight Eisenhower – 34. ABD Başkanı: “Liderlik sizin yapılmasını istediğiniz bir işi başka birine, kendi istiyormuşcasına yaptırma sanatıdır.”
Sam Walton – Walmart kurucusu: “Büyük liderler, çalışanlarının özgüvenini artırmak için zahmete girebilen kişilerdir. Çalışanlar kendilerine inanırsa muhteşem işler başarabilirler.”
Mike Huckabee – Amerikalı politikacı, 44. Arkansas Valisi: “Lider geniş vizyonunu ve gittiği istikameti özetleyebilen kişidir. Nereye gidileceğini, neden oraya gidileceğini, nasıl gidileceğini anlatan kişidir. Yönetici ise motor kapağını açıp karbüratöre ayar çeken kişidir.”
***
4. Finans Yönetimi
Yeni şirketlere engel olabilecek finansal konular şöyle:
- Nakit paranın bitmesi
- Para kazanmaya aşırı önem verilmesi
- Yanlış kaynaklara yatırım: her parıldayan altın değildir
- Düzgün tutulmayan muhasebe kaydı
- Para harcamaktan kaçınmak
Uzmanlar “Finans” Konusunda Ne Diyor?
Benjamin Franklin – ABD kurucuları arasında yer alan devlet adamı, siyasetçi: “Küçük masraflara dikkat edin. Büyük gemileri küçük sızıntılar batırır.”
Richard Branson – İngiliz yatırımcı, hayırsever: “Bence başarı ve başarısızlık arasında çok ince bir çizgi var. Bir işe arkanızda finansal destek olmadan başlarsanız bu çizginin maalesef yanlış tarafına gidersiniz.”
Warren Buffett – Amerikalı yatırımcı, hayırsever, Bershire Hathaway’ın CEO’su: “Kural 1: Asla para kaybetmeyin. Kural 2: İlk kuralı asla unutmayın.”
Alexa Von Tobel – LearnVest.com kurucusu ve CEO’su: “Mali durumunuzu otomatikleştirmek çok faydalı olabilir ve oldukça zaman tasarruf etmenizi sağlar. Ancak her şeyi otomatik hale getirmek otopilot geçmeyi de kolaylaştırır. Bu da kişisel mali durumunuza dikkat etmeyi unutturabilir.”
* * * * *
Yoksul bir insandan asla yatırımlarınızla alakalı tavsiye almayın.
İspanyol Atasözü
* * * * *
5. İnsan Kaynakları Yönetimi
Şirketiniz insan kaynakları yönetimiyle ilgili şu yanlışları yapıyorsa günleriniz sayılı demektir.
- Kazanmaya aç insanları işe almamak
- Yanlış takımla çalışmak
- Hep müşterilerin değil de çalışanların haklı olduğunu düşünmek
Uzmanlar “İnsan Kaynakları Yönetimi” Konusunda Ne Diyor?
Kevin P. Ryan – Amerikalı internet girişimcisi, Gilt Groupe ve Business Insider kurucusu, DoubleClick CEO’su: “Üretken olmanın en iyi yolu iyi bir takımla çalışmaktır. Bu nedenle insan kaynakları departmanıyla birçok CEO’dan daha fazla ilgilenirim. Haftalık programımın %20’sini bu alana ayırırım.”
Ken Robinson – İngiliz yazar, eğitim danışmanı: “İnsan kaynakları doğal kaynaklar gibidir, derinde saklıdır. Onları aramanız gerekir, yüzeyde bulunmazlar.”
Mark Salsbury – Markem Corporation insan kaynakları müdürü: “Olağanüstü ürün ve hizmetlerin hala rekabet üstünlüğüne gücü yeterken zamanın imtihanına dayanan bir üstünlük bulunmakta: İnsanlar.”
James C. Colins – Amerikalı iş danışmanı ve yazar: “Şahane insanlar olmadan şahane vizyonlardan bahsedemeyiz.”
Lee Iacocca – Ford ve Chrysler gibi otomobil şirketlerindeki başarısıyla tanınan üst düzey yönetici: “Kendimden daha başarılı kişileri işe alırım ve sonra onların önünü açarım.”
* * *
6. Ürün Lansmanı
Şirketinizin tökezlemesini istemiyorsanız ürün lansmanı ile ilgili şu hususlara dikkat edin.
- Zamanlama: Bugünün işini yarına bırakma!
- Mekan: İşin konuşlandığı yer, ürün ve hizmetle ilgili olmalı.
Uzmanlar “Ürün Lansmanı” Konusunda Ne Diyor?
Tim Bray – XML yazılım dilinin geliştiricilerinden Kanadalı yazılımcı ve girişimci: “Aynen şöyle: Bir fikir ve o fikrin lansmanı arasında geçen zaman günlerle ölçülür; aylarla, yıllarla değil.”
Walt Disney – Amerikalı girişimci, çizgi film yaratıcısı, film yapımcısı, Disneyland’in kurucusu: “Başlamanın koşulu konuşmayı bırakmak ve yapmaya başlamaktır.”
Henry David Thoreau – Amerikalı denemeci, filozof: “Şu anda yaşamalısınız, her an kendi sonsuzluğunuzu bulmalısınız.”
Sue Anne Dunlevie – Online girişimci, Successful Blogging kurucusu: “Birçok işletme başarısız oluyor, çünkü kimsenin talep etmediği şeyler üretiyorlar. Minimal bir ürün tasarlanıp hemen pazara sunulabilir, bu sayede girişimciler market ihtiyaçlarını görebilirler. Ürün başarısız olsa bile hem maliyet düşük olur hem sonuçtan daha erken haberdar olursunuz. Böylece diğer iş fikrine geçiş yapabilirsiniz.”
Mike Krieger – Instagram’ın kurucu ortaklarından Brezilyalı girişimci ve yazılım mühendisi: “Sürekli ‘Hayır’ kelimesini duymak ya deli olduğunuza ya da doğru yolda olduğunuza işarettir. Hangisinin doğru olduğunu ürünü piyasaya sunana kadar bilemezsiniz.”
* * *
7. Pazarlama
Şirketinizin büyümesini istiyorsanız aşağıdaki hususlarda dikkatli olun.
- Zayıf pazarlama
- Çok güçlü rakipler
Uzmanlar “Pazarlama” Konusunda Ne Diyor?
Beth Comstock – General Electric müdür yardımcısı: “Anlatmazsanız hiçbir şey satamazsanız.”
Seth Godin – Amerikalı yazar, girişimci ve pazarlamacı: “Pazarlama artık yaptığınız ürünlerle değil, anlattığınız hikayelerle yapılıyor.”
Jonah Sachs – Amerikalı tasarımcı ve girişimci: “İyi pazarlamacılar tüketicileri gerçek bir insanın sahip olduğu tüm özelliklere sahip varlıklar olarak görür.”
Bryan Eisenberg – IdealSpot kurucu ortağı, Wall Street Journal, Business Week yazarı: “Pazarlamacılar olarak işimiz müşterilerin nasıl ürün satın almak istediklerini anlamak ve onlara bu konuda yardım etmek.”
Joe Chernov – InsightSquared pazarlama müdür yardımcısı: “İyi pazarlama bir şirketi zeki gösterir. Şahane pazarlama ise müşteriyi zeki hissettirir.”
* * *
8. Satış
Şirketiniz aşağıdaki konularda başarılı değilse şirketin başarılı olmasını beklemek rüya görmekten farksızdır.
- Satış
- Fiyatlandırma
Uzmanlar Satış Konusunda Ne Diyor?
Patricia Fripp – Konuşma koçu, yazar, satış temsilciliği eğitimcisi: “Satış yapınca işiniz bitmez. Şayet uzun dönemli ve başarılı bir girişime imza atmak istiyorsanız insanlarla ilişki kurmalısınız.”
Zig Zaglar – Amerikalı yazar, satışçı, motivasyon konuşmacısı: “Çok hevesli olduğunuz bir satış fırsatı kaçırırsanız yeterince heves olmadığınız için yüz satış fırsatı kaçırırsınız.”
Jill Konrath – Satış stratejisti, konuşmacı, yazar: “En iyi satış, uzmanlığınızı sorgulamanıza neden olan satıştır.”
Henry Ford – Amerikalı sanayici, Ford Motor Company kurucusu: “Bir dolar karşılığında ne kadar az şey verebileceğini düşünmek yerine bir dolar karşılığında ne verebileceğini görmek için yeteneğini ve tahayyülünü kullanan adam başarıya yazgılıdır.”
David Ogilvy – Reklamcılık duayeni ve Ogilvy Group kurucusu: “Modern iş dünyasında yarattığınız şeyi satamıyorsanız yaratıcı olmak yararsızdır.”
* * *
9. Faaliyet Yönetimi
Faaliyet yönetiminde aşağıda bahsi geçen hataları yaparsanız iflas etmeye hazır olun.
- Kullanıcı yerine kazanca odaklanmak
- Kalitesiz ürün
- Yanlış iş modeli
- İnternet sitesinin olmaması
- Aşırı büyümek
- Müşteri görüşlerine aldırış etmemek
- Hukuki engeller
- Zayıf üretim
- Yanlış pozisyon almak
- Kaynakların kötü kullanılması (insan, sermaye, üretim araçları vs.)
Uzmanlar “Faaliyet Yönetimi” Konusunda Ne Diyor?
John D. Rockefeller – Amerikalı iş adamı, hayırsever. Standard Oil Company’nin kurucu ortağı: “İyi yönetim ortalama insanlara şahane insanların yaptığı işlerin nasıl yapıldığını öğretmeyi içerir.”
Henry Mintzberg – İşletme alanında ünlü akademisyen ve yazar: “Yönetim her şeyden önce sanat, bilim ve zanaatin birleşiminden oluşur.”
Marcel Telles – Brezilyalı milyarder iş adamı ve AB InBev yönetim kurulu üyesi: “Bir şirket sıradan operasyonlarda iyiyse olağanüstü fırsatlar yakayalabilir.”
