7 Adımda Yüksek Karlı Optik Mağazası Açmak

1) İş Planı Hazırlayın.

İş planı, işinizi nasıl kuracağınızı ve büyüteceğinizi gösteren yol haritasıdır. Ve sağlam bir plana sahip olmanız, bir yandan hedefe odaklanırken diğer taraftan da bütçenizi gözetmenize yardımcı olabilir.

İş planı hazırlamanın inceliklerine gelince…

İlk iş olarak basit ve anlaşılır olmaya özen göstermelisiniz- her bir ayrıntıyı plana dahil etmenize gerek yok.

Bir diğer kritik konu ise stratejik bir plan geliştirdiğinizden emin olmaktır. Planınıza aylık gelir/giderler, nakit akışı ve kar/zarar gibi belirli bir zaman dahilinde takip edilebilen temel finansal ölçütleri dahil etmeyi ihmal etmeyin. Akla yatkın hedefler oluşturun ve mevcut trend ya da sektör ortalamalarına göre bu hedeflere ulaşmanın ne kadar süreceğini tahmin etmeye çalışın. Mağazanızın geleceği açısından önem arz eden her bir kilometre taşı için ayrıntılı zaman çizelgeleri eklemeyi unutmayın – bu, rotanızdan sapmamanıza ve her şeyi zamanında yapmanıza yardımcı olacaktır.

Tüm bu kritik adımları tamamladıktan sonra, işinizi kurma yolunda emin adımlarla ilerleyebilirsiniz. Unutmayın, iyi bir plan yapamazsanız, başarısızlığa mahkum olursunuz.

Optik mağazası açmak için aşağıda yer alan bilgileri de iş planınıza dahil ettiğinizden emin olun.

• Marka adınız
• Mağaza boyutunuz
• Konumunuz
• Lisans ve izinler
• Personel alımı
• Ürün ve hizmetlerinizin miktarı ve kalitesi
• Ekipmanlarınız

Plan hazırlama sürecinin en kritik adımı ise işinizi ne üzerine temellendireceğinizi belirlemek ve iş planınızı buna dayandırmaktır. Örneğin, basit kalite çerçevelere sahip moda odaklı güneş gözlükleri satmak istiyorsanız, genel giderleriniz daha az olacaktır. Ancak, numaralı gözlük veya tasarım çerçeve odaklı bir mağaza açacaksanız, başlangıç sermayenizi artırmaya ihtiyaç duyabilirsiniz-bu iş size çok daha pahalıya mal olabilir, fakat nihayetinde yüksek bir kar elde edersiniz. Belki de odak noktanız iş gözlükleridir-ki bu niş geniş bir müşteri kitlesini mağazanıza çekebilir.

Mutlaka okuyun: Başarılı Bir İş Planı Nasıl Hazırlanır?

2) Ekipman Temin Edin.

Reçeteli gözlük veya lens satışı yapacaksanız, bazı tıbbi ekipmanlara ihtiyacınız olabilir-keratometre cihazı, kırılma ünitesi, otomatik refraktometre vb.

Bu aşamada, göz muayeneleri yapan ve hastalarınız için reçete yazabilecek bir göz doktoru ile ortak çalışmanız işleri çok daha kolaylaştıracaktır.

3) Konumunuzu Belirleyin.

Belirleyeceğiniz konum, optik mağazanızın başarısında kritik rol oynayacaktır. Bu nedenle, mağazanızı müşterilerin kolaylıkla erişebilecekleri, görünür bir yerde açmalısınız.

Paradan tasarruf etmek adına konumunuzdan ödün vermek kulağa ne denli cazip gelse de, bunu yapmayın. Böylesi bir adım, işletme karınızı olumsuz etkileyecek ve nihayetinde sizi derin bir pişmanlığa sürükleyecektir.

Mağazanız ne denli iyi görünürse, pazarlama için o denli az masrafa girersiniz. Yaya trafiğinin yoğun olduğu bir yer müşteri açısından da bereketli olacaktır.

Son olarak, potansiyel olarak iyi olan mağaza konumlara örnek verelim. Mağazanız:

• Yoğun bir ana caddenin ortasında
• Bir süpermarketin yanında
• Popüler bir spor salonunun yakınında olabilir.

Vitrin hazırlama konusunda da ustalaştığınız vakit, işletmenizi mükemmel bir şekilde pazarlayabileceksiniz.

Geniş bir park alanı olan bir konum seçmeye çalışın. Unutmayın, erişilebilirlik, gerçek bir mekanda faaliyet gösteren her türden mağaza için elzemdir.

Mutlaka okuyun: İşiniz İçin Başarılı Yer Seçimi Yapmak

4) Güvenilir Tedarikçiler Bulun.

Satmak istediğiniz ürünler hakkında araştırma yapın ve tüm enerjinizi referansları kuvvetli, orijinal ürünler yaratmada uzman ve bir o kadar da güvenilir ürün tedarikçileri bulmaya adayın.

Özel tasarım ya da belirli bir markaya ait çerçevelerin reklamını yapıp da bu ürünlerle uzaktan yakından alakası olmayan sahte gözlükler satamazsınız. Bu hem markanıza zarar verir, hem de yasa dışıdır.

Tam da bu yüzden, dersinize iyi çalışmalı ve yüksek kalite ürünler satan tedarikçileri bulmalısınız- bu sizi gelecekteki çoğu baş ağrısından kurtaracaktır.

Bu şamada, çerçeve stoku oluşturmanın önemli bir ön maliyet olacağını hatırlatalım-özel tasarım, orta sınıf ve uygun fiyatlı çerçevelerin bir karışımından oluşan 500 ila 850 kadarlık bir stok bulundurmalısınız. Anlayacağınız, bu işi sizin için yapabilecek iyi bir tedarikçi (veya tedarikçiler) bulmanız şart.

Nasıl mı?

• Farklı tedarikçilerden fiyat teklifi alın ve maliyet teklifleri ile ürün kalitelerini karşılaştırın.
• Toptan satış indirimi yapıp yapmayacaklarını öğrenin. Bu aşamada kar marjınızı artırmak için pazarlık yapmanın hayati önem taşıdığını unutmayın. Bu sayede, ürünlerin piyasa değeri hakkında da hızla fikir sahibi olmuş olursunuz-ki bu sizi pazarlıkta üstün kılar.

Mutlaka okuyun: Tedarikçilerle Pazarlık Nasıl Yapılır?

5) Rekabet Analizi Yapın.

Optik mağazanızla fark yaratmaya var mısınız? Peki, rekabette sağlayacağınız üstünlüğün işletme karınız üzerindeki etkisini hayal edebiliyor musunuz?

Rakipleriniz arasından sıyrılmak istiyorsanız, işe farklı mağazaları ziyaret etmeyi bir öncelik hatta bir alışkanlık haline getirmekle başlayın. Neyi iyi yaptıklarını görün ve kendi mağazanızda bu iyi tarafları daha da geliştirmeye odaklanın. İyi tarafların yanı sıra eksik yanları da dikkate almalısınız-bu bir nevi hatalardan ders çıkarmak gibi olacaktır.

Mutlaka okuyun: Rekabet Analizi Nasıl Yapılır?

6) Bütçe Planlaması Yapın.

Tüm harcamalarınızın dahil olduğu kapsamlı bir liste oluşturun. Listenizde pazarlama masraflarından tutun da kamu hizmet bedellerine kadar her türlü masrafa yer verdiğinizden emin olun ve tahmini bir rakama ulaşın.

Bir sonraki adımınız harcamalarınızı analiz etmek ve kayda değer bir kar marjına sahip olmak adına maliyetleri azaltabileceğiniz noktaları tespit etmeye çalışmak olmalıdır. Şu soruların cevabını bulmak işinizi kolaylaştıracaktır:

• Kendinize ait bir laboratuvar yerine yerel bir laboratuvarla ortaklık kurmak ihtimaller dahilinde mi?
• İkinci el ekipman satın alabilir misiniz?
• Kendi mağazanızı açmak yerine, pahalı bir göz doktoru tutmanızı gerektirmeyecek bir franchise(bayilik) işi başlatmayı deneyebilir misiniz?

Bütçenizi planlayıp mağaza açmanın ardından durum değerlendirmesi yapar, şartlar uygun göründüğü takdirde standartlarınızı yükseltebilirsiniz.

Bu aşamada, başlangıç masraflarınızı karşılamak adına banka kredisi almanız da gerekebilir. İşin iyi tarafı ise optik mağazası açmanın diğer girişimlerle kıyaslandığında çok daha düşük maliyetli bir iş olmasıdır. Bir diğer avantajsa çerçeve ve lensleri çoğu zaman toptan fiyattan alıp sonrasında her birini satın aldığınız fiyatın neredeyse 20 katına satabilmenizdir,  yani yatırımlarınız size ışık hızıyla geri döner.

7) Pazarlama Faaliyetlerine Öncelik Verin.

Hedeflerinizi belirlediyseniz, bir sonraki adımda pazarlama faaliyetlerinin bu hedeflere ulaşmanıza katkısı üzerine düşünmelisiniz.

Bu amaçla, aşağıda bahsi geçen pazarlama stratejilerinden yararlanabilirsiniz.

• Web sitesi kurmak
• Yerel dergilerde reklam yayınlamak
• İşletmenizi Google Haritalar’ da görünür kılmak
• Karşılıklı bir yönlendirme planı oluşturmak adına farklı yerel işletmelerle ortaklık kurmak

Bunlar yararlanabileceğiniz tekniklerden yalnızca birkaçıdır.

Bir diğer etkili pazarlama stratejisi ise marka hikayenizdir. İyi bir hikaye, ürünlerinizi öne çıkarmanıza yardımcı olabilir- cesur kimliklerini gözler önüne sermek isteyenlere has cesur desenli çerçeveler veya kendi halinde takılanlara özel minimal tasarımlar gibi.