Bir işletme için her zaman daha iyi yapabileceğiniz şeyler vardır. Bu makalede bilanço tablosunu hızlı bir şekilde nasıl iyileştireceğinizi ve işletmenizi daha karlı bir hale nasıl getireceğinizi göstereceğiz.
Aşağıda yer alan maddeleri iş ortağınız, akıl hocanız veya danışmanınızla birlikte gözden geçirin ve nasıl uygulayabileceğinizi değerlendirin.
1 – Fiyatları %3 veya daha fazla arttırın
Bu sayede her satıştan daha çok kar elde edersiniz. Eskiyle aynı sayıda ürün satarsanız, hem cironuz hem de karınız artar.
2 – Doğrudan maliyetleri %3 veya daha fazla oranda düşürün
Bütün tedarikçilerinizi ziyaret edin ve onlardan daha iyi fiyatlar isteyin. “Yapabileceğiniz en iyi rakam bu mu?” diye sorun ve daha iyi bir fiyat verene kadar konuşmayın. Artık her satıştan daha çok kazanç sağlayabilirsiniz.
3 – Beklenenden daha düşük performans gösteren tedarikçilerden, müşterilerden ve personelden kurtulun
Bunu yaptığınız takdirde iş gününü daha stresli hale getiren tedarikçilerden, müşterilerden ve personelden kurtulmuş olursunuz. Ekibiniz için daha iyi bir çalışma ortamı oluşturursunuz ve para kaybettiren müşterileri uzaklaştırmış olursunuz.
4 – İşleri sunma yolunuzu yeniden gözden geçirin
Müşterilerinizle konuşarak geribildirimler alın. Ürününüzü veya hizmetinizi kullanarak ne tür faydalar sağladıklarına odaklanın. Bu satış performansınızı arttıracaktır.
5 – Teklifinizi veya önerinizi yeniden düzenleyin
Sizi rakiplerinizden farklılaştıran şey ne? Neden insanlar sizi tercih etmeli? İşinizle alakalı “ne” ve “nedenleri” etkili bir biçimde açıklayın. Bunu on kelimeyle anlatabilirsiniz.
6 – Dikkat çekin
Ağlar oluşturun, ağlara katılın, yerel gazetelerde yer alın, Google Adwords kullanın ve daha çok insanla konuşun.
7 – İnsanlarla konuşma, satış yapma ve satışı sonlandırma konusunda daha iyi olun
Sizin ve ekibinizin satış kurslarına katılması satış hunisindeki her bir temel adımın %10 artması anlamına gelir. Her bir alanın %10 geliştirilmesi %46 oranında daha çok müşteri demektir.
8 – Müşterilerin en az %3 oranında daha fazla ürün almasını sağlayın
Satışları arttırmak için ek ürünler veya hizmetler satın almalarını önerin.
9 – Müşterilerin daha sık gelmesini sağlayın
Müşterileri daha sık gelmeleri için teşvik edin, haber bültenleri gönderin veya sosyal medya kampanyaları düzenleyin.
10 – Müşterilerinizle iletişim halinde olun ve gitmelerine izin vermeyin
Var olan müşterilerle ve eski müşterilerle temas halinde olmanız satışları arttırmanıza yardımcı olur.
Yukarıdaki adımları lütfen ertelemeyin. Zorlu kararları ne kadar hızlı verirseniz, o kadar hızlı olumlu sonuçlar alırsınız. Anlaşılması basit ve kolay olan planlar hazırlayın ve müşterilerinizle net ve tutkulu bir şekilde temas kurun. Daha sonrada fark yaratmak için harekete geçin.
Bunlar küçük, geçici ve gergin adımlar değildir. Tam tersi cesur ve tutkulu adımlardır.
Artık okumayı bırakın ve bir an önce harekete geçin. Şimdi!
