Hangi bayilik para kazandırır?
Bayilik fırsatlarından faydalanmak isteyenlerin birçoğu bu soruyu sorar. Ancak karlı bayilik sistemi bulmak için ortak bir yaklaşım yoktur. Her bayilik biriminin başarısı kendine özgüdür ve lokasyon, pazar dinamikleri ve iş etiği gibi çeşitli faktörlere bağlı olarak değişir.
Aşağıda yer alan maddeler kişisel ve profesyonel başarınızı etkileyecek ve en doğru kararları vermenize yardımcı olacak ana faktörlerdir.
Gelir ≠ Kar
Bayilik seçeneklerini değerlendirirken şunu aklınızdan çıkarmamalısınız: gelir kar anlamına gelmez.
Gelir bir franchise’ın belli bir zaman aralığında elde ettiği toplam para miktarıdır. Karsa gelir eksi faaliyet giderleridir. Örneğin geliriniz X ise ve faaliyet giderleriniz Y ise karınız X – Y’dir.
Faaliyet giderleri envanter alımları, bakım ve ofis gereklilikleri gibi idari masrafları, maaşlar ve ikramiyeler gibi personel giderleri, sigorta, kira, emlak vergisi ve ilgili diğer masrafları kapsar. Not: faaliyet giderleri ilk yıldan sonra azalmaya başlar.
Bayilik seçiminin karlılığa etkisi
Çok para kazandıran bayilik sistemini bulmak için çeşitli bayilik seçeneklerini değerlendirirken acele etmemeniz ve ön yargılı olmamanız gerekir. Aşağıda verilen örnekleri değerlendirin ve içlerinden birini seçin.
Franchise A:
- Fast-food sektöründe
- Yıllardır bu işi yapıyor
- Uluslararası düzeyde güçlü
Franchise B:
- Çocuk eğitimi sektöründe
- 30 yıldır bu işi yapıyor
- Faaliyet alanı bir ülkeyle sınırlı
Franchise C:
- Fitness sektöründe
- 10-15 yıldır bu işi yapıyor
- En az 15 ülkede faaliyet gösteriyor
Bu franchise’ların finansal verileri de aşağıdadır. Finansal verileri inceledikten sonra da aynı franchise’ı seçer misiniz?
Franchise A:
- Toplam gelir: 1,115.990 dolar
- Faaliyet giderleri: 963,390 dolar
- Kar: 152,600 dolar
Franchise B:
- Toplam gelir: 889,413 dolar
- Faaliyet giderleri: 646,486 dolar
- Kar: 242,927 dolar
Franchise C:
- Toplam gelir: 454,200 dolar
- Faaliyet giderleri: 315,300 dolar
- Kar: 138,900 dolar
Bayilik almak isteyenlerin birçoğu bayilik sistemlerini araştırırken ve nihai kararlarını verirken bayiliğin popülaritesine de önem verirler. Popülarite markanın ve konseptin sağlamlığından emin olmanıza ve niş pazar bayilik konsepti seçmenize yardımcı olur. Yerel ihtiyaçlar zaman içerisinde talebi ve popülariteyi arttırmanıza yardımcı olur ve franchisee’ler bunu avantaja dönüştürebilecekleri bir fırsat olarak görür.
Gerekli yatırım miktarı olası gelir ve gideri ciddi anlamda etkiler. Belli bayilik konseptleri için yeterli sermayeniz yoksa başka bayilik seçeneklerini değerlendirmeniz gerekir. Her bayilikmodelinin kendi yatırım seviyesi vardır.
Lokasyon, lokasyon, lokasyon
İşletmenin bulunduğu yer finansal başarınızı ciddi anlamda – sunacağınız ürün veya hizmetler kadar – etkiler. Onay için franchisor’la görüşmeden önce kapsamlı bir araştırma yapın ve aşağıdaki soruları dikkate alın:
- Yenileme veya yeni bir yapıyla taze başlangıç yapmanın maliyeti nedir?
- Mekanı kiralayacaksınız kira bedeli ne kadar olacak? Kira koşulları faaliyet giderlerini ciddi anlamda etkiler. Daha önce de bahsettiğimiz gibi faaliyet giderleri karlılık için belirleyici etkenlerden biridir.
- Bulduğunuz yerde yeterli yaya ve araç trafiği var mı?
- Mekana kolay girilip çıkılıyor mu? Cevabınız hayırsa müşteri trafiğiniz etkilenebilir.
- Ne tür bir muhit ve ürünlerinizi veya hizmetlerinizi sevecek yeterli olası müşteri var mı?
- Yakınlarınızda franchise’ı tamamlayan veya rakip işletmeler var mı?
- Lokasyon ileride yapılabilecek genişlemeler veya iyileştirmeler için uygun mu?
Soru sormaktan korkmayın
En çok para kazandıran bayilikleri bulmanın en iyi yollarından biri var olan franchisee’lerle konuşmaktır.
Var olan franchisee’lerle konuşmanız işinizin geleceği ile ilgili net bir resim çizmesine yardımcı olur. Kazançla ilgili sormanız gereken sorulardan bazıları:
- Toplam başlangıç yatırımı ne kadardı?
- Franchise’nız ne kadar zamanda kar etti?
- Yıllık karlarınız istikrarlı mı?
- Franchisor ne kadar destekçi ve faaliyetlere ne kadar dahil oluyor?
- Belli öğeleri franchisor veya mecburi satıcılardan mı almak zorundasınız? Cevabınız evetse makul fiyatlar mı ödüyorsunuz yoksa piyasa da daha makul fiyatlarla çalışan satıcılar var mı?
- Geçmişe dönseniz başka bir bayilik sistemi seçer miydiniz? Cevabınız evetse neden?
Bu sorulara net cevaplar alamayabilirsiniz çünkü franchisor’ların çoğu franchisee’lerine veya franchise temsilcilerine franchise’la ilgili finansal sunum yapmaları için yetki vermez. Buna rağmen var olan franchisee ile görüşmeniz nihai kararınızı vermenize ciddi anlamda yardımcı olur.
Özet:
Peki, en karlı ve en çok para kazandıran bayilik sistemini bulmak için araştırma yaparken neleri hesaba katmanız gerekiyor? İşte size birkaç ipucu
Yüksek karlı bayiliklerin 3 ortak özelliği vardır:
- Müthiş bir ürün veya hizmet sunarlar.
- Pazarlama faaliyetleri birinci sınıftır.
- Bayilerinin para kazanmasına odaklanırlar.
Bu yüksek kazançlı bayiliklerden birini nasıl bulacaksınız?
- Karlı ve güzel paralar kazandıran franchise’larla ilgili yayınlanan basın bültenlerini takip edin.
- Başlangıç noktası olarak başarılı franchise’larla ilgili haberleri araştırın.
- Sitemizi ve diğer internet sitelerini gözden geçirin. Konseptlerini beğenirseniz, temas kurun ve bilgi isteyin. Franchise fırsatları ile ilgili bilgi almak için franchise portallarını kullanın.
- Araştırma yapın ve var olan franchisee’lerle görüşün.
Yüksek kazançlı ve en çok para kazandıran bayilikleri arayanlara özel yazılar kaleme almaya devam edeceğiz. Sevgi ve para ile kalın.
