Pazarlama rutinine sıkışmış bir fotoğrafçı mısınız? Kendinizi, fotoğrafçılığınızı ve işinizi nasıl pazarlayabileceğinizle ilgili fikriler mi arıyorsunuz? Uzaklara bakmanıza gerek yok. Bu ipuçları işinizi nasıl büyüteceğinizle ilgili size harika fikirler sunuyor. Unutmayın ki pazarlama tekniklerinin tarzınızla uyumlu olması gerekir. Dünya çapındaki fotoğrafçıların sizler için hazırladığı ipuçlarını okuyun ve iş modelinize uyanları seçin. İpuçlarını uyguladıktan sonra verimliliklerini değerlendirin.
İşinizi kolaylaştırmak için pazarlama stratejilerini kategorilere ayırdık. Teşekkürler ve hediyeler müşterilerinize ne kadar önemli olduklarını göstermenin yollarını anlatıyor. Bunlar etkisi uzun süren ve yapılması kolay uygulamalardır. Ağızdan ağza pazarlama düzenli müşterilerinizin katkısıyla işletmenizin başarılı olmasını sağlayacaktır. Facebook’tan bloglara ve ürün yerleştirmelerden kartvizitlerin dağıtılmasına kadar kullanabileceğiniz farklı birçok araç vardır. Görünür olmak kategorisi hem insanların ilgisini çekmenizi sağlayacaktır hem de müşterileri daha fazla ürün almaya teşvik edecektir. Fiyatlandırma herkesi ürküten bir konudur. Müşteriler için değer yaratmanız gelirinizi arttıracaktır. İyi anlaşmalar yaptığını düşünen müşteriler başkalarına sizden bahsedecektir.
Teşekkürler ve hediyeler ( haberlerin yayılması için )
- Teşekkür kartları – her sezon bir tane gönderin
- Müşterilerinize kartvizitlik olarak kullanabilecekleri bir cüzdan hediye edin. Çektiğiniz en favori fotoğrafı ve stüdyo/iletişim bilgilerinizi arka kısmına koyun.
- Eski müşterilerinizi indirimlerle ve kampanyalarla ödüllendirin. Arkadaşlarıyla ve aileleriyle sohbet ederken sizi hatırlamaları için onlara nedenler verin.
- Müşterilerinizi mutlu edin
- Müşterilerin siparişlerine sürpriz baskılar ekleyin. Onların desteğinin sizin için ne kadar önemli olduğunun ve onlarla çalışmaktan keyif aldığınızı anlatan notlar ekleyin.
- Bazı müşterilerinize Facebook’da paylaşmaları için düşük çözünürlüklü filigranlı fotoğraflardan verin. Bunu jest olarak göreceklerdir ve sizinle ilgili haberler ağızdan ağıza yayılacaktır.
- Her müşterinize üzerinde en favori fotoğraf/fotoğraflarınızın olduğu magnetlerden verin. Magnetlerde iletişim bilgileriniz ( internet siteniz ve telefon numaranız ) yer alsın.
- Çekim öncesi, sırasında veya sonrasında hediyeler verin. Küçük hediye kartları, taze unlu mamuller veya teşekkürlerinizi sunmak için başka küçük hediyeler verebilirsiniz.
Haberlerin yayılması için ağızdan ağıza pazarlamayı kullanın
- Yerel etkinliklere katılın ve organizatörlerden izin alarak fotoğraflar çekin. Etkinliğe katılan kişilere üzerinde internet sitenizin adresinin yer aldığı kartvizitlerden dağıtın ve fotoğrafları internet siteniz aracılığıyla görebileceklerini söyleyin.
- Bir yarışma düzenleyin ve kazanan kişinin fotoğraflarını bedava çekin. Bu sayede biri sürü isim, adres ve e-posta adresi toplayabilirsiniz.
- Müşterilere yerel olarak ulaşmak için Facebook reklamları kullanın.
- Fotoğraflar paylaşmak, kampanya duyurularınızı ilan etmek ve müşterilerinizle etkileşim halinde olmak için Facebook fan sayfası açın.
- Müşterilerin fotoğraflarını Facebook’da paylaşın ve müşterilerinizi tagleyin.
- Doktor muayenehanelerine, bebek mağazalarına, kuaförlere vb. yerlere çektiğiniz fotoğraflardan hediye edin. Ayrıca kartvizitlerinizden de bırakmayı unutmayın. Ara sıra uğrayarak kartvizitlerinizden yine bırakın.
- Blogging – Blogunuzda çekimlerinizden bahsedin. Bu çekimler haberlerin yayılmasını sağlayacaktır ve böylece arkadaşlarınız ve aileniz çektiğiniz fotoğrafları görecektir.
- En iyi ürünü ve deneyimi sunun. Müşterileriniz sizin hakkınızda konuşmaya başlayacaktır.
- Referans kartları kullanın. Her siparişte referans kartları verin ki eski müşterileriniz sizinle ilgili haberleri kolayca yayabilsin.
- Fotoğraf makinenizi her yere götürün. Bu sohbete başlamanın en kolay yoludur. Ve yanınızda her zaman kartvizit olsun!
- Duyuru kartlarınızın arkasına fotoğraf stüdyonuzun adının ve internet adresinin yazılı olduğu küçük etiketler ekleyin. Yapış yapış olmasın. Basit ve küçük olsun.
- SEO ( arama motoru optimizasyonu ): İnternet aramalarında olası müşterilerinizin sizi kolayca bulmasını istiyorsanız üst sıralarda yer almak için arama motoru optimizasyonundan faydalanmalısınız.
- Bağış kampanyaları gibi sosyal etkinliklere katılın ve bedava hizmet verin.
- Utangaç olmayın. Gördüğünüz herkese kartlarınızdan verin.
- Küçük ölçekli yerel işletme gruplarıyla ağlar oluşturun ve birbirinize yardımcı olun.
- İsminizi, internet sitenizi ve e-posta adresinizi online veritabanlarına ekleyin.
Görsel olun
- Kartvizitlerinizde görseller kullanın.
- En iyi çalışmalarınızın yer aldığı bir internet siteniz olsun. Periyodik aralıklarla güncellediğinizden emin olun.
- Farklı özelliklerinizi gösteren farklı kartvizitleriniz olsun. Birden fazla fotoğrafçılık türüyle ilgileniyorsanız her biri için ayrı kartvizitiniz olsun.
- Kartvizitlerinize en iyi görsellerinizi ekleyin.
- Satmak için gösterin. Müşterilerinize göstermek için duvar portresi numuneleriniz olsun.
- Albümler, tuvaller veya fotoğraflı takılar gibi hangi ürünlerden satacaksanız elinizin altında mutlaka ürün numuneleri olsun. Müşteriler herhangi bir şeyi almadan önce dokunmak ve hissetmek ister.
- Kendinize özel markalama yapın. Unutulmaz bir şey olsun.
- Süreci kontrol edin.
Fiyatlandırma
- Büyük ölçekli siparişler için toptan satış indirimi yapın
- Ambalaj ve paket fiyatlandırmalarını yapın
- Başkalarına dağıtmaları için arkadaşlarınıza kuponlar verin
- Aile ve arkadaş indirimleri yapın
- Düşük maliyetli ve yüksek miktarlı mini çekimler, tatil çekimleri ve portre çekimleri yapın
- Bedava çalışın. Sık olmasa da etkisi uzun sürecek hayır işleri yapın.
- Belli aralıklarla kampanyalar yapın. Örneğin Ocak ayında albüm yaptırırsanız 8×1 bir fotoğraf bizden gibi.
- Geçiminizi sağlamak için ne kadar kazanmanız gerektiğini hesaplayın. Örneğin üç paket hazırlayın ve sizi kurtaracak miktar orta fiyatlı paket olsun. En yüksek fiyatlı olan ilk paket olsun ( müşterilerin görmesini istediğiniz ilk paket ). Üçüncü pakette en düşük fiyatlı paket olsun ancak yine de karınız olsun. Bunu yaptığınız takdirde müşteriler ister istemez orta pakete yönelecektir.
- İnternet sitenize fiyat listenizi koymayın. Koyarsanız başka bir fotoğrafçı listenizi görür ve daha makul fiyatlar sunar. Olası müşterilerinizin sizi araması ve sizinle temas kurması daha iyidir. Olası müşterilerinize onların fotoğraflarını çekecek en iyi fotoğrafçının siz olduğunu gösterin.
Motivasyon / diğer ipuçları ve fikirler
- Kendinize inanın! Kendinize ve fotoğrafçılığınıza inanırsanız diğerleri de size inanır.
- Diğer fotoğrafçılarla paylaşımlarda bulunun. Diğerlerine yardımcı olmak için fikriler ve ipuçları verin. Ve onlarda size versin. Ne kadar verirseniz o kadar alırsınız. Karma!
- Özgün olun. İnsanlara size güvenmeleri için nedenler verin. İnsanlar hoşlandıkları insanlarla iş yapar.
- Beklenenden fazlasın verin!
- Her gün küçük bir şeyler yapın. Büyük bir pazarlama kampanyası yapmak yerine istikrarlı, sabit ve kaliteli fotoğrafçılık yapın.
- Müsait olun! Müşterilerinizin kendilerini önemli hissetmeleri önemlidir. Onlarla zamanında iletişim kurun. Size daha sonra döneceğiz gibi cümleler kurmayın. Aramalara ve e-postalara hemen geri dönün.
- Pozitif olun. Müşterilerinizle ilgili olumsuz şeyler düşünmeyin. Blogunuza veya Facebook sayfanıza müşterilerinizin tercihleri veya diğer fotoğrafçılarla ilgili olumsuz şeyler yazmayın. Bunu belki sadece hava atmak için yaparsınız ancak olası müşteriler bu tarz olumsuz tavırlar sergileyen bir fotoğrafçı ile çalışmak istemeyebilirler.
- Hedef kitlenizi tanıyın. Yaşlarını, gelir seviyelerini, ilgi alanlarını, hobilerini ve onları harekete geçirecek şeyleri öğrenin. Fotoğrafçı olarak hedef kitlenizin alışkanlıklarını bilin. Onlara en iyi nerede ulaşırsınız? Facebook, anneler kulübü, gelinlik şovları, alışveriş merkezlerindeki sergiler? Doğru cevap yoktur. Bu sorunun cevabı ideal müşterinize bağlı olarak değişiklik gösterecektir.
Fotoğrafçılık yapmak isteyenlere özel kaleme aldığımız yazılarımıza devam edeceğiz. Paranız ve ışığınız bol olsun..
